广告还可以不用现金以物抵

12年企业照管史，沉淀数家经验与教导，现无偿贡献给行家，让我们合伙发展

我，张京利，1973年诞生在中国陕西西安临潼的一个小村庄。

10岁前跟随父亲辗转了半个中国，军营童年让我具有兵士之行，明白末了的胜利者才是王者，而王者必需有面对困苦险阻的坚韧之心。我尊敬毛泽东，他没有面对人人去沟通，但人人都知道他的想法；他没有亲临前列，却能让百姓按他的想法去做。警备祖国是军人的天职，是以军人心胸天下。我虽小，但军营的孩子是穿军装长大，在战争游戏中发展，我们骨子里就是军人。

大学以前我穿越于县城与乡村，秦始皇的丰功伟绩时时刻刻激荡我的心，兵马俑的尚武气势昼昼夜夜彭湃我的身，华清池的国际唐风团团围围孕育我的情，黑色骏马的骊山磅澎湃礴升腾我的足，新丰镇的大汉雄壮风风火火点燃我的目，狼烟台的滚滚狼烟拓展我的思。田间的劳作，让我明白要有收获必需付出、必需按程序做事（不在三夏龙口夺食，就没有面吃；不在秋收玉米后种小麦，就更没有面吃；不贮备余粮，老天爷一场大旱就会让你饿死。）、必需健壮（没有膂力怎样干活）。

大学时候，我成为了学生会群众，被组织到过黄河、长江、三峡，在重庆的渣滓洞、白公馆着想自身早生多年，在武汉的汉正街、郑州的亚细亚体会超越西安的商业；我创建了飘黎文学社、创建了虚拟公司——勤工助学中心；我看了学校图书馆的很多书，三年均匀每天至多看20页；我随地画画，班里的海报、学校的海报栏、学校的八块户外黑板、我寄出的信得信封，都有我的作品。毛泽东当过图书馆管理员，又爱写文章，我从三年级初步到县图书馆看书借书，直到大学毕业我才拜别了图书馆，而且从三年级初步我写日记、写作文，到大学猖獗的写信（给笔友），把脑海的想法变成文字是我一大乐趣。在军队时，每周在操场上都有电影看，大学时我迷上了看电影，看大片，《与狼共舞》《教父》《大胆的心》等大片我最少看三遍，配角的做法有形的进入我的生活。

大学毕业前找职业，我采取去海边，表哥北大本科毕业前去过青岛找职业，是以我孤单去山东找职业。到过青岛、海阳、日照，末了裁夺在青岛，要成为青岛第一栋30层写字楼里的白领，要在办公室就不妨看到大海，要让海尔的总裁听到我的思想。我是专科，虽是中国第一批市场营销科班人，但海尔要本科。我以为只须在青岛，我就会近水楼台先得月，比从上海、北京、广州赶到青岛想让海尔总裁礼聘的人要有先机。明确了单位，我背着行囊以日照市的港口为出发点内地岸线步行走出了山东。

我要做纵横天下的谋士，我明白这必需从实战起步，没有执行的经验，就会空言无补；没有亲身实习自身的想法，就会拿企业的钱与人力当炮灰。我不认可诸葛亮，小概率事情的告捷与三国鼎立的阶段性告捷没有收复汉室。

感动第一家公司的老总没有把我们当成人才，我的同事60%是北大、清华、复旦、南开的高材生。我们先看了三个月的书，群集练习营销。我用脚量过青岛的三个区，画地图；完整的考察我负责的大小商场与药店，掌握与终端协作的所有流程、熟知终端与我们对接人员的所无情况（家庭情况、身体状况、家庭地址、上门造访、家人情况、团队状况等等）并成为他们的亲热朋侪；坐遍经过负责区域的所有公交车，画下负责区域的社区、家族院的外部图（周到到单元、楼层、户数）；实行沿街考察、入户考察、角逐对手考察；初步铺货，研究如何摆设、如何布置店内广告，并实习；亲身穿上促销服站在柜台边促销，由于老总说：你卖不好，不能当表率，不能当徒弟，就不给你配给你促销员；亲身沿街发单页、亲身爬楼挨家挨户发单页、小报，由于老总说：你发不好，得不收职业量，得不出最佳道路与流程，就不给你配给你发单员；市场部做的广告效果不好，老总就受权我们自身做文案与美案创意，于是自身写文案绘草图，拿着让顾客提发起，确定后交给市场部变成单页与小报，自身做广告效果评价，在实行访谈，确定后又变现，几次几次，找到最好的稀释成报纸广告的文案与美案，交给市场部设计揭橥；回款的历程也是练习，客情的维护结果就是回到货款；我有一个小本子随身，纪录自身一天的职业与思考，流水账，早晨回到公司，清理到职业日志上，还有一个大本子，是练习笔记，职业中碰到题目，就找书恶补，几次体味公司请的实战派老师的讲课笔记，几次琢磨公司汇集来的角逐对手的培训材料；公司吞并了一家药厂，我们就搬到了药厂住，改革时，我们当过搬运工、工地看护人、洁净工、建造小工，还下车间当工人，我对自身卖的每一盒产品都有感情，对每一份回款都看得很重，那是公司上高下下所有人的报答；公司高层有很多的决策失误，第一脱节的老总告诉我们，这就是一本活生生的教科书，必定要学到心底，当有一天你们到决策岗位时，不要犯此日的错；我们是一个练习的团队，行家拼命地职业练习生计的基本功，在早晨又为自身的来日练习，一年后，1/3的同事考上了研究生，1/5的同事考上了国外的大学，留学了，1/3的人跳槽到大企业做了中层，还有一个做了青岛雀巢的副总，我们发卖部的进来至多是大区经理。我做营销谋划，实战派的，一条龙谋划加副指挥加监视，相像战争年代的政委（毛泽东手下的政委都是打仗出身，例如小平同志。）。

我以谋划总监的身份供职供职的第一家客户是青岛国风药业（当年叫中药厂），感动吕总把深海龙酒的市场部与发卖部委派我打理，让我当了一回营销总监，这个案子成了当年青岛的典范案例。供职药厂，我学到了OTC的全程运营。在这个历程中，与我同住的哥们兼老同事崔海在做三九药业的区域经理，每天早晨我们各自报答一天的职业，我又掌握了医院的斥地与大夫的供职。自后与我同住的哥们兼老同事小敬做诺华药业的区域经理，我又学到了外企药厂的医院运营；与我同住的哥们兼老同事阿峰做海信电脑客服经理，我又学到了大企业客服的基本功。我们老同事之间有一个商定，犹如职业第一年一样，见面就开晚例会，照实诠释自身的一天或一段时期的职业，相像原始凭证，而且见面时谁的工资最高，谁就是领导，不妨教导低工资的。

供职海尔团体，我学到的东西太多了。海尔给我的第一案子神童王洗衣机的上市的广告费是6000万元，上百个都会同时运作，中国很大，各地不同也大，如何同一运作这不是我在青岛的操盘。97年我24岁，大学毕业一年，没有做过家电，海尔总裁采取我不是看我的年龄、学历、阅历、经验，是我的思想方式与做事方法。海尔住设事业部、电工事业部从组建初步我就供职，在营销的基础上，我学到了一个项目的论证与实施全历程，在营销领域我学到了连锁专卖店的运营、房地产团购客户的斥地、OEM的运营。做海尔谋划，我向研发、工业设计、临蓐、售后练习，参与一个新品诞生的全历程，与发卖合伙把它养大。张瑞敏告诉我们，海尔没有角逐对手，只必要去眷注顾客，研发、临蓐、资金、人力不是我们要研讨的，顾客的恳求就是海尔的宗旨。我的发展真是数亿元营销经费堆起来的，没有花过那么多钱的人真不能体会那种毛骨悚然，5%的营销投入，100%的回收，每一次都是庞大的挑拨。我做的计划都是三个月后实施，一切计划到位时已花了大批资金，假使效果不好，丧失的就太大了。总监是一支笔，每次在案子上签字时我就想，假使不告捷，把我卖上几百遍都填充不了丧失。和我同事过的海尔总裁、部长们都不像领导，我们完全向研发人员练习、跑临蓐线、看客服人员的原始纪录、访谈顾客、当促销员、磋商广告语、培训计划的执行人员，他们穿工装，是看不出职位的。我到现在都很少用幻灯片诠释计划，由于海尔的决策者不看幻灯片，他们让你在黑板或白纸上诠释思绪的全历程，相像打关，一关过不了我就不能继续往下讲，他们养成我视觉化做计划的习俗，画流程、做表格、画利益相关方多赢图、画广告创意草图，真是台上一分钟，台下十年功。他们还让我明白，什么叫一概而论，不掌握相同的信息就不要坐在完全，没有自身的处置之道就不要启齿，在海尔没有坐而论道的机缘，没有任性聚起来就头脑风暴的时候。这也让我的练习力加强，口才擢升，由于，假使不能让他们掌握我掌握的信息、学问，我就不能诠释计划。由于在海尔与临蓐人员是一个大团队，是以我们谋划的终端广告就是光电图的静态形式，而不是纯印刷品的。海尔的市场裁夺了我必需站在全球、全国、人的合伙需求与情感的角度思考，而且为了下降丧失，每一个案子都经过小畛域、中畛域的试点，在试点中总结圆满，并训练出一支执行案子的重心团队。海尔的角逐对手也在做市场做谋划，如何打败他们？我们对他们的研发、临蓐、售后实行全方位监控，掌控他们的决策方法、谋划团队的职业方法，职业久了，角逐对手在我眼前就是透亮的。有时，看到他们的第一篇广告，我就能知道他们谋划团队的水平，推出第二第三篇广告形式。并不是我的水平有多高，而是我掌控的信息太多。招标时我打败过很多高手，由于他们太看重自身的谋划思绪与广告创意，忽视了要对技术的进级、临蓐的组织、售后的配合、发卖的执行实行研究与掌控；他们太看重小概率事情，以为自身的创意能为企业带来几何几何的报答与擢升，但是假使式微呢？他们太局限在谋划与广告，企业的告捷无方方面面的成分，谋划与广告只是一方面成分，海尔在00年代的冷静是由于总裁们研讨更多的是IPO，蒙牛在奥运、世博上败给伊利，由于总裁们跳不出超女营销的惟谋划怪圈，海信整合科龙至今不见起色由于南北派高官的1+1小于1。当然，在海尔，我学到了团体企业的管理、企业文明的制度化、大型洽商的组织，在营销上，我还学到了在商场门前、在广场搭台的活动运营，在展会上如何成为配角，如何让媒体为海尔供职，如何运作海尔的消息。

供职海信团体，我学到了如何用子品牌的广告行动让主品牌在顾客心中更有生命力，如何用消息炒作建立自身的同盟军，如何用项目（非资本运作）擢升股票价值，如何让科研专家参与到营销中，如何组织客户见面会。当然，在这个历程中，我明白如何修炼总裁之心，内行家都睡觉时，我游走在都市的街道，无间的告诉自身，由于我的死力，天亮后这个都会就会沸腾，人们就会涌进商场置备我告诉他们的商品。海信的财务总监当了总裁，用资金流管理整个企业的方法让我获益良多。临蓐与发卖人员的绩效与资金链挂钩很随便，但职能部门的就不好挂钩，通常是拿总收益考核，海信是这样考核：一个区域经理完成1000万事迹，在同区域替代前经理的人完成1500万，那多出的500万人力资源岗位就据有必定的份额；每一个岗位，在每一个产品回款中都有收益；每一小我在任业中的本钱都有明确的核算体系，例如你的办公区域大小加公摊算出每月租金，你用的办公设备计算折旧到月。海尔也制定了相像的管理体系，SBU，每小我都是一个小型事业部，都是一个成本中心，每人每天都要计算自身的本钱与收益，填写损益表。在此基础上，海尔又推行人单合一，推行倒金字塔管理体系，接单人是最高领导，其他人员按其指令实行职业，成为供职者。

很多人都说自身供职过海尔海信，其实唯有在青岛供职海尔冰箱、海信电视才具接触到他们的重心精粹。营销的本钱不是按百分比核算，不是给几何钱就花完，到达宗旨行家就不比力争论哪些本钱销耗了。总裁们常给我讲的一个故事是：洛克菲勒在一次聚会时，掉在地上一美元硬币，他弯腰捡了起来，周围的人不可思议的问道：你那么富饶，还要在乎一美元？洛克菲勒平静的说：正由于我太在乎一美元，我才有此日。

是以，为了减省每一分钱，我在花钱的环节实行了实战：

我携带团队（非供职海尔海信等大客户供职团队）代理报纸、电视、网站、户外、DM的广告揭橥，在为众多客户设计揭橥广告时，从实战中我知道了什么样的广告创意最有用，揭橥在什么形式的报纸版面最有用，广告版面多大既省钱又最有用，电视广告什么样的创意最有用，揭橥在什么栏目、什么时段最有用，广告的时长多长既省钱又最有用，网络广告如何揭橥才具有更大的互动性，什么地点的户外广告眷注率高，什么样的户外广告创意最有用（我曾包过青岛市所有公交车上车门边第一块玻璃揭橥广告，比车身、车内的广告效果好几倍；还曾在青岛最高的楼外立面揭橥巨幅广告，那效果赛过所有的媒体广告；还把户外广告牌当衣架，一周换一次布幅的促销广告，异样的揭橥费，揭橥的效果庞大，还高出了报纸电视的促销广告。），什么样的直投广告最有用，我还开收回订奶卡后头广告、彩票后头广告、报摊压报条广告、电信收费单广告等等。我还打入媒体外部，练习如何当编辑、如何当记者、如何谋划电视栏目、如何当主理主办把持人、如何谋划网站、如何运营一份报纸、一个电视频道、一个网站，当然，印刷厂我也进入过。懂得运营媒体，省下的广告费那就海了。我把水井坊的广告费变成了一家媒体的专刊的赞助费，也不妨说是专刊项目的发动经费，30万现金加10万酒兑换出至多120万现金的硬广告，这还不算软广告与企业消息。

广告还不妨不消现金以物抵，我携带团队斥地实物赞助、以物抵钱，还组织把实物卖掉，学到的东西特有乐趣，已经把A物换成B物，B物换成C物，C物换成D物，D物换成E物，E物换成F物，F物换成G物，G物变成了现金；还已经为用广告时段换来了办公室的租金、带产权的员工宿舍（单元房）、宾馆的客房、餐厅的饭费等等。有的媒体下设贸易公司，特地卖抵广告费的实物。我曾代表实物方与媒体签两份合同：一份广告揭橥合同，一份媒体贸易公司分销合同，用媒体贸易公司的货款付给媒体广告部广告揭橥费，还剩很多。我还曾把一家影楼的门市谋划成揭示厅，影楼的顾客谋划成实物的实验者与口碑宣称者，结果这家影楼一年省下300多万的礼品推销款，省下大批的寻货、洽商的时间与人力本钱，一次招标，所有礼品收费取得，供方以为这是广告投入。

在电视剧、电影中有植入广告，为了研究这块，我进入了一个剧组，学谋划、写脚本，当然，剧组的吃住行、大局部道具被我拉成了赞助。

企业在展会与都会大的活动中要投入广告，为了研究这块，我进入组委会，为展会、活动实行谋划，青交会、乌洽会、陆地节、啤酒节、新疆娃娃大赛等都有我的身影。我曾谋划水井坊赞助国际服装节揭幕酒会，别的赞助商把实物交给组委会就不论了，我不这样，酒会我谋划成了：会场有水井坊庞大的广告墙、全系列产品的展台、礼仪小姐穿水井坊的礼服、斟酒的不是供职员，而是水井坊礼仪小姐，酒杯、酒壶全是水井坊特制的，代理商老总一桌一桌敬酒答谢，他比主理主办把持人、政府领导还闪亮。

终端广告的投入不注意就会销耗很大，在海尔店中店、专卖店我把自身但店主研讨，还研究开店的投资人对终端广告位的运营。我让水井坊投入把商场的酒柜给换了，水井坊有两年的所有权，两年后收费赠给商场或承包人，行家算算帐就知道，一套酒柜的本钱远远低于酒的一年终端广告费，这样做不但具有了最好最大的终端广告位，还具有了最好的摆设位与摆设面，省下了摆设费和大局部终端广告费。

营销的本钱有一局部是礼品、促销品的费用，为了这块，我跑过义乌、温州的加工厂，还为礼品公司做谋划。礼品、促销品的本钱必定是不妨降上去的，在实习中，我明白了各类人群对礼品、促销品的真正需求。

营销的本钱还有一局部是发卖人员的薪水。很多老总以为管理严峻不让他们偷懒、挣经费与补贴，高绩效工资让他们有奔头，跳起来就不妨完成的宗旨让他们安心，本钱就不妨操作把持。这是不对的！海尔90年代年交易额增加百亿元时，定的宗旨都吓人，增值税发票格式。没举措，那就想举措，事迹是逼进去的。高绩效工资看起来很美，但必要变现的方法，海尔这时的历程管理胜过结果管理，要签军令状，先把职业计划、职业流程、职业方法的文件签了。而且，每年实行一次大考，考的是职业流程、职业方法、在这一年的练习笔记（指定的书、各种总结等），不及格晋升或下岗，不论元勋与新人。在管理严峻的基础上，海尔更注重自我管理，总裁之一老柴有次闭会，申斥道：要广告、要促销、要人员，没有支持就不妨不干吗！这是在战场上，没有炮就找枪，没有枪就找刀，没有刀就找石头，没有石头你还有拳头，没有拳头你还有牙齿。行家都靠海尔，那海尔靠谁。在海尔，我还负责培训区域经理的谋划学问，与海尔职业室对接最严密精的是市场部，市场部的员工大局部是准省区经理、准大区经理，由于他们一线的作战经验不妨保证计划的可行性，信息的实在性，而且他们在自身来日的岗位要签批本地的广告投入、谋划本地的营销计划，为全国市场提供营销草案，知道、培训、执行总部（海尔职业室）做的全国同一执行计划。我一直以为海尔这样的设计很迷信，既然秀才遇到兵，有理说不清，那就不分秀才与兵了。发卖方法真的额外关键，我曾为青岛最大的公营日化代理商当照管，他其时代理7个品牌的产品（有市代还有省代），在青岛有33个买断专柜与超市货架，66名坚固发卖员，月回款在20—25万之间勾留。我让发卖员团队成为了练习型团队，每人每天纪录自身的职业历程与成丹方法，每周汇总，市场部经理总结成丹方法，在例会上诠释演练，让后每天巡店一对一教授、监视成丹方法，循环不息，第一月回款高出50万元，在品牌、终端、人员不变的情况下，最高一个月回款180多万元，均匀月回款80万元。他文明水平不高，公司是一小我发展起来的，公司的文件全是他口述让人清理的，岗位职责是你要干哪些事，每件事干到什么情况，每件事用什么方法，每件事干到什么水平对应什么样的嘉奖与惩处，不妨说是应有尽有，并且无间在点窜圆满。很多老总嗜好套用模板或鉴戒告捷企业的管理体系，这真不是在做企业，学生不妨一个阶段练习不好，企业假使当自身是学生，则很随便破产。他还给自身定月薪，10万，有对自身的考核体系，他以为这样他才具融入团队，他四年做到行内老大，证明这样做是对的。

企业的本钱有一项是培训支出，有的企业请企业外的人培训（送员工去上MBA与此相同），有的企业还办起了企业大学，老总学到的实际是培训投入会换来更多的企业效益，但，外企的员工培训是一个完整的体系，我们的培训是随机的，且根基不实行考核。我带谋划团队，平常是带徒弟或带学生，在对海尔员工也是一对一培训，当然，更多的是在做事中培训。有一家培训公司老总把我的一对一培训经验实行了擢升，他接到一个客户，与这个客户完全职业一个月，每天早晨一对一。他的公司发展很快，第一见我时公司还是乌鲁木齐一家小培训公司，一年后总部搬到了深圳，做全国市场。还有一家培训公司的老总把我做谋划的方法转变成培训方法，第一环是老师讲方法课，第二环是老师与学员完全职业，落实方法，第三环是实行神秘顾客考察，考核学员对方法的独立应用，然后又是第一环。她用这套编制接下的都是大企业全年的培训。为了让企业把培训费花在刀刃上，我去为一家计算机培训学校做谋划，学生到这里来学广告设计、装修设计还有软件，在这里我明白企业在任人员的案例教学效果最好，而且必定得配辅导员，老师讲完，辅导员手把手让学生学会应用。很多企业买光盘、请老师，但缺少辅导员，行家的练习效果真的不好。我还加入一家培训公司，我当培训师，明白了企业让来列退练习的大局部是“被练习”的，老总看重的课堂空气真是图一时开心，对职业没有任何佐理。培训的费用是投入，不是很多老总以为的员工福利，由于不跟事迹挂钩，所以管培训的人没有任何心境负责的吃回扣。

企业要斥地外洋市场，通常是找外贸公司。我去一家外贸公司做谋划，从零做到2亿，一年时间。我们的方法很简单，与外国商人合伙，他们斥地业务，给外国人说这家公司有我股份，我的企业与家人在你身边，我会对你与中国人的协作不负责任吗。而且，与外国商人在他的国度合资开中国餐馆、中国超市等投入在100万元的公司，我们是股东关连，你的订单不给我给谁。当然，我们还会组织外国商人的孩子或亲戚到中国学汉语，然后完全投资在中国开贸易公司，这家公司主要给他供货。这叫你中有我，我中有你。其实，中国企业完全不妨不要外贸公司，把给外贸公司的钱自身斥地外洋市场，完全不妨做得很好。我在中亚见到一个角逐对手，价位低，而且把货先拉来试用，客户以为没有理由决绝。原先，这是厂家自身做，拿了100万的货在打市场。服气。

企业面对各地开发区管委会的招商引资优惠政策往往会意动。但，是后期投入低了，可，企业的收益一再不瞎想，退却时看着搬不走的厂房实在惨。我去给都会管理单位做谋划，明白了企业必定要从收益研讨，而不是本钱，而且必定要研究政府职业讲述，要明白人大容许的才算数。当然，都会管理单位把自身企业化（一局部是宗旨企业投资论证本门与员工，一局部部是供职性企业的虚拟化）才具真正招来有发展的企业。城中村改革是大难题，村民没有了土地，就没有了农业支出，那就种房子，收房租，改了，没有那么多房子收房租，他们日子怎样永远的过？改革商进入，本钱太高，收益不能保证。换换位，让村民有可持续的收益，让改革商的收益有保底，利益相关方的多赢总能找到协调点。

招商引资，有时局限在单个企业，而企业有时又局限在一块地。为此，我做区域规划，研究产业链。学会了从更高更悉数的角度看企业与政府与社会。一个区域要发展，首先要处置人的衣食住行，这就是地产商为什么是都会运营者最先接待的人。以前我做地产谋划，只做一段。当我会区域规划、城中村改革、明白产业链后，我到地产商身边研究并做全程。没有售楼处，我3个月不妨清盘，没有广告我也不妨清盘。地产商，不妨成为一个区域的都会运营者，也不妨成为一个区域的废弃者，关键看你怎样做。

2009年头，我父亲过世了。我深思自身35年的人生历程，12年出身入死的谋划练习，我静上去了。企业的角逐有三个层面：技术好的打败了技术不好的，营销好的又打败了技术好的（技术好的被贴牌），营销好的反被有钱的吞并了。我要学资本运营，固然企业缺资金时我会用营销的方法取得（多卖产品从客户兜里掏钱，收经销商或客户的预付款、保证金，延期支拨原料商的货款，受权品牌或输入运营体系套钱等等），但这是从市场拿钱，不是从投资方拿钱，不是用股权换钱。而且，营销做得再好，股东出题目，市场就没有了（宝鸡啤酒加入西安市场不是青啤汉斯做得好，而是宝啤决策层出了题目；青啤攻不下济南，由于打不过趵突泉，但趵突泉被青啤用资金吞并了）。见过太多没有股权的职业经理人、谋划人、广告人在挣企业股东的钱而不是市场的钱，但老板还信赖他们。见过销量很好的企业却由于资金链的断裂而萎缩、破产，我明白了为什么有时与老板沟通那么难，由于我没有当过老板，唯有老板对资金，对企业全局才有深深的体会。而且，我以前专注于人与物的关连研究，打仗只与懦夫为伍（不与我同类玩命做事的人我会让老板让他们从我眼前消逝），我掌握营销的本钱，宗旨是销量与回款，但对毛成本没有概念，对企业完全资金运营贫乏眷注。是以，2009年5月25日我守业了，我开了咨询公司，我把自身放在正数起步（资金全是借的），为的是让资金逼得自身去知道钱的秘密，我把自身放到没有任何企业决策层职业经验的地下去开公司，为的是进入那些做起来的企业家的原始地步。11个月了，我呈现我正在一步逐一步幼稚起来，我明白了本钱真相是什么，毛成本比销量为什么首要，时间为什么就是金钱，什么样的员工固执不能用，也明白了什么样的客户才是要协作的；以前我与老板在完全爱讲营销，方今我不爱说话了，更多的聊企业怎样不因资金题目而倒掉；以前我会眷注人才的做事，向老总们讲怎样用人，而此日我会眷注人才对企业委派给他的资源经他手的投入会不会让这些增值，会讲如何选人，何时用人；以前我会让老总眷注客户（损耗者），而今会让他们360度看，注意被吞并。很多企业家是带着企业为他人打工，也有的单纯是为员工打工（一年上去自身没挣到钱），这中心的悲欢离合我方今才体味到。

玉树地震，大爱无疆。我一直每年供职不多的老板，方今要让更多的人因我的发起少走些弯路。;我会逐一刻意的解答。我的博客有一些我写的运营经验也不妨参考，下面我的练习笔记也希望行家能有小小的收获。

下面是我的稀释简历，让行家知道我干过什么。

96年大学毕业，征战保健品市场。后改，从97年7月起以过、青岛海信团体(电视、电脑)、青岛海尔团体（洗衣机本部、波轮事业部、电工事业部、住设事业部、冰箱事业部）、西安金花药业、西安金泉钱币、成都水井坊、新疆电信（区公司）等国际一流企业；以照管的身份供职过青岛市政府、杨凌农业开发区、石河子经济开发区、乌洽会、西安市城中村改革办公室等政府部门；以培训师的身份为草原兴发、轨范股份、民生股份、国美电器、建国饭店等国际一流企业授《企业文明》、《营销实战》等课程。

在十三年的营销生活中，无间向并肩作战的营销精英练习，无间将企业奇异的企业文明、优越的管理方法、新鲜的营销思绪及形式等各方面的精粹沉淀于心，无间亲临营销战场。由于损耗者面对众多产品，有数采取，是以为了做专业的谋划人，就涉猎不同行业，用不同的身份与损耗者沟通，寻找抓住损耗者的心的方法；由于企业的生计发展离不开资金，是以为了做企业真正必要的军师，就无间创新、实习赚钱形式；由于都会的经营离不开企业，就无间寻找政府与企业的协作之道；由于营销谋划的目的是赚钱聚心，就参与实战，研究执行历程。

没有执行方的全力配合，再好的计划都是镜花水月；没有融入执行方，计划永远不齐全执行性。是以做计划之前，熟知市场与企业对接的所有环节；做计划之中，与列入执行的人员、宗旨客户实行长远沟通；做计划之后，不单要辅导、监控，还要全程参战。

搏斗商海，浴血商战，我研究与应用的是不妨带来持续收益的方法，也就是商战武器。

供职客户的宗旨是客户往后不再必要我这样的外脑，留下创造方法的体系与应用人才。

供职客户的不是计划，是并肩作战，是结果对我能力的考证，是客户取得得庞大收益。

攻关课题

资本运作适用方法

制定战略的无误方法

销量倍增的实战方法

战役力团队铸炼方法

留住人才的攻心方法

总裁口才速成方法

企业与都会的共赢方法

招贤纳士的迷信方法

产业链角逐实操方法

消操心境的启发方法

告捷谋划过的局部产品：

保健品（OTC）类：深海龙酒、苦甘冲剂、养心氏、金花优本、半月清

家电类：海尔洗衣机（神童王、小小神童、大地瓜、手搓式等）

海尔小家电（燃气灶、洗碗机、吸尘器等）

海尔冰箱（金王子、家庭保鲜超市、银色变频等）

海信电视（“舰”系列、图文系列等）

洗化类：浪奇洗衣粉、圣芳洗发水、立志俊丽素

食品类：即墨老酒、蒙牛牛奶、水井坊酒

家居类：海尔完全厨房

IT类：海信电脑

戒烟类：如烟

房产类：青岛丰合广场、济南金龙大厦、乌鲁木齐国际大巴扎、西安32个城中村改革地产项目定位、西部机场团体地产项目定位、淮北金方银河湾、淮北金方淮海商场、淮北矿业设备博览城、宿州家乐福世纪广场

安全类：安然卡、人寿“金鼎工程”

媒体类：青岛广电报分类广告、青岛体育台、山东综艺台《音乐风》栏目

服装类：傲视西服

文明、教育类：西安野马培训学校招生谋划、金泉钱币文明礼品

陵园类：新疆九龙生态园

都会经营类：“青岛日”全国增加谋划、石河子开发区招商谋划、总部经济研究、城中村改革研究、区域经济发展规划

企业文明类：《海尔企业文明册》、海尔健壮产品理念、海尔“以顾客为西席”的理念

会展类：山东省工商银行2003年度“财富年会”、2004乌洽会品牌馆、外商供职站、中亚商机揭橥会、《乌洽会快报》、2005年乌洽会中俄文的“乌洽会地图”、金百合影楼团体酒店秀场、新疆首届万人相亲节。

电信类：“幸运家庭合家欢，我和电信过小年”活动，“商务领航”

赛事类：新疆娃娃大赛

内刊：海尔第一本企业文明手册、西安君氏管理咨询《点击聪敏》（第一、二期）、乌鲁木齐人才市场《人力资源管理实习》（创刊号）

营销论证的项目有：金花药业“youvery wind up beingst”项目论证、杨凌控股品牌融资项目论证、海尔住宅设施事业部厨柜项目论证、九龙生态园项目论证、基因检测项目、糖尿病医院运营项目、秸秆分析使用

收效只代表以前，没有此日的死力，就没有翌日的告捷！

我是西安临潼人，秦人血脉让我具有煮云之心，军营童年让我具有兵士之行，海尔谋划让我具有巅峰之目，云游四海让我具有虚怀之身。

让我们在完全，合伙发展。

张京利

2010年4月21日于西安